bokant.Actividad primero
Base amplia → volumen de mensajes → cita → tu comercial descubre si había oportunidad.
Desarrollo de negocio B2B para soluciones complejas
No necesitas más reuniones.
No necesitas más reuniones.
Necesitas oportunidades que puedan convertirse en negocio.
Identificamos las empresas con mayor potencial, detectamos por qué puede ser buen momento para contactar, llegamos a las personas adecuadas y convertimos esas cuentas en conversaciones comerciales con contexto.
Especializados en consultoría IT, software y servicios tecnológicos B2B · España y LATAM
Auditoría comercialInteligencia de mercadoProspección multicanalCualificación real
El problema
¿Ya has probado una agencia de generación de leads?
Entonces quizá conoces la escena: tu comercial prepara la llamada y a los diez minutos descubre que no hay proyecto, no está la persona adecuada o el prospecto aceptó simplemente “para conocer”.
La agencia contó una reunión más. Tu pipeline siguió prácticamente igual.
Ese es el problema que queremos resolver. No trabajamos para llenar calendarios. Trabajamos para construir pipeline comercial útil.
Si una reunión no debería estar en tu pipeline, tampoco debería estar en nuestras métricas.
Por qué BokantAppointment setting tradicional
Bokant
Probablemente ya te han prometido leads. Nosotros empezamos antes.
No preguntamos “¿a cuántas personas podemos escribir?”. Primero buscamos entender qué cuentas tienen sentido, qué está ocurriendo dentro de ellas, quién participa en la decisión y por qué merece la pena iniciar una conversación ahora.
Contexto primero
ICP → mercado → señales → cuentas → buying committee → contexto → conversación → cualificación → pipeline.
Servicios
01New Business
02RADAR
03Market Proof
04Revenue Recovery
Cuatro problemas. Cuatro formas de trabajar con Bokant.
No intentamos vender el mismo paquete a todo el mundo. Primero identificamos dónde se está perdiendo vuestro pipeline y atacamos ese punto.
Nuevos clientes o nuevos partners. Nosotros abrimos las puertas.
Actuamos como extensión de vuestro equipo comercial: seleccionamos cuentas, identificamos decisores, prospectamos, hacemos seguimiento y cualificamos. Podemos abrir clientes nuevos o alianzas con integradores, distribuidores y partners estratégicos.
Ver New Business ↗Tu equipo vende. Nosotros le decimos dónde mirar.
Para empresas que ya tienen comerciales o SDRs. Entregamos cuentas priorizadas con señal, decisores, datos de contacto, contexto, “por qué ahora” y ángulo comercial. Menos tiempo investigando; más tiempo hablando con las cuentas correctas.
Quiero conocer RADAR ↗¿Nuevo producto o nuevo país? Compruébalo vendiendo antes de contratar.
Nos convertimos temporalmente en vuestro equipo comercial externo para abrir mercado y recoger evidencia real. Probamos oferta, segmento o país sin obligaros a asumir primero salarios, contratación y estructura fija.
Ver Market Proof ↗Puede que parte de tu próximo pipeline ya esté en el CRM.
Analizamos propuestas, leads, clientes y oportunidades dormidas; actualizamos contactos, buscamos nuevas señales y reabrimos las conversaciones que todavía merece la pena recuperar.
Ver Revenue Recovery ↗El método Bokant
Ver cómo trabajamos ↗
Antes de prospectar, hacemos el trabajo que casi nadie ve.
No compramos una lista y empezamos a enviar mensajes. Construimos el sistema comercial desde el mercado hacia el pipeline.
01 · AUDITORÍA
Entendemos cómo vendéis hoy
ICP, clientes, oferta, ticket, ciclo, CRM, pipeline, canales, equipo, resultados anteriores y qué habéis probado ya.
02 · TAM
Definimos el mercado atacable
Construimos el universo de cuentas y lo filtramos hasta saber cuáles tienen sentido comercial para vosotros.
03 · PRIORIZACIÓN
Buscamos cuentas y señales
Contrataciones, expansión, nuevas prácticas, liderazgo, certificaciones, tecnología, actividad y otras señales relevantes para decidir dónde mirar primero.
04 · BUYING COMMITTEE
Encontramos a las personas adecuadas
Identificamos decisores e influenciadores y enriquecemos los perfiles con los datos necesarios para trabajar la cuenta.
05 · CONTEXTO
Investigamos antes de contactar
Empresa, persona, señal, posible necesidad, razón para contactar y ángulo de conversación. La tecnología escala la investigación; el criterio comercial decide qué hacer con ella.
06 · ACTIVACIÓN
Diseñamos la estrategia multicanal
Segmentamos y activamos LinkedIn, email y contacto directo cuando corresponde, adaptando mensajes, secuencias y timing.
07 · CUALIFICACIÓN
No todo el que acepta una reunión es una oportunidad
Contrastamos empresa, interlocutor, situación, necesidad, encaje, interés y horizonte comercial según los criterios pactados.
08 · APRENDIZAJE
Medimos y ajustamos
Respuestas, objeciones, señales y oportunidades vuelven al sistema para mejorar targeting, mensajes y priorización.
EspecializaciónConsultoría IT
Otros proyectos B2B
Sabemos lo difícil que es vender tecnología a empresas.
SAP, cloud, ciberseguridad, IA, software y automatización. Cuando el ticket es alto, el ciclo es largo y participan varias personas en la decisión, una lista de emails no es una estrategia comercial.
Bokant nace desde ventas de tecnología, no desde marketing masivo.
Entendemos venta consultiva, grandes cuentas, partners y soluciones complejas. Conseguir una respuesta no es lo mismo que conseguir una oportunidad.
Ver especialización IT ↗Energía e industria
También estudiamos proyectos B2B de ticket alto donde la venta exige identificar bien la cuenta, el interlocutor y el momento comercial.
Ver energía e industria ↗Reducción de riesgo
No queremos que todo el riesgo esté de tu lado.
En New Business definimos antes de empezar qué significa una oportunidad cualificada: tipo de empresa, interlocutor, necesidad, encaje y horizonte comercial. Establecemos un objetivo mínimo para el ciclo inicial.
Si no alcanzamos el mínimo acordado, seguimos trabajando sin una nueva cuota de gestión hasta completarlo, bajo las condiciones pactadas.
Y una reunión no cuenta simplemente porque alguien haya aceptado un calendario: debe celebrarse y cumplir los criterios acordados.
Conocer New Business ↗Si ya lo intentaste
No vamos a asumir que necesitas otra campaña.
Queremos saber qué empresas contactaron, con quién hablaron, cuántas reuniones llegaron realmente al pipeline, por qué se perdieron y qué consideraba aquella agencia un “lead cualificado”.
Hacer exactamente lo mismo con una base diferente probablemente produzca exactamente el mismo problema.
Primero diagnosticamos. Después prospectamos.
Hablemos
Antes de generar más leads, veamos si realmente necesitas más leads.
Cuéntanos cómo generáis oportunidades, qué habéis probado y dónde se está frenando el pipeline. Si Bokant puede ayudar, te explicaremos cómo. Y si creemos que el problema está en otra parte, también te lo diremos.
Sin propuesta genérica. Primero entendemos el problema.